Les RSSI préparent leur liste de fournisseurs avec ChatGPT. Soyez dessus avant l'appel d'offres.
Offre Agent à 499 € HT par mois et par site, sans engagement de durée.
- Votre solutionAjouté après une recherche ChatGPTISO 27001MDR 24/7
- Concurrent ASOC 2
- Concurrent BSOC 2
"Nous utilisons Hikoo depuis deux mois pour le positionnement de Rezilio en gestion de la résilience. La plateforme se distingue par sa simplicité d'utilisation et constitue un levier structurant pour notre marché."
Daniel DancauseCEO, Rezilio
À quoi sert la GEO quand on vend de la cybersécurité ?
La GEO (Generative Engine Optimization), ou référencement IA, fait citer votre solution quand un RSSI ou une DSI demande à ChatGPT, Gemini, Claude ou Perplexity quels fournisseurs consulter. En cybersécurité, le premier sujet est l'exactitude. Vos pages produit, conformité et certifications doivent se lire sans ambiguïté, qualifications ANSSI, ISO 27001 ou SOC 2 comprises. Il faut ensuite des réponses précises aux questions de shortlist (comparatifs, alternatives, mise en conformité NIS2 ou DORA) et une présence sur les quelques sources que les IA citent dans le secteur, comme Gartner Peer Insights, la presse spécialisée, Reddit ou des référentiels tels que MITRE ATT&CK.
Les questions qui précèdent un cahier des charges. Bien avant que l'appel d'offres soit rédigé.
Repérage
- Meilleur EDR pour une ETI de 1 500 postes avec MDR 24/7, sans SOC interne ?
- Quelles solutions ZTNA hébergées en Europe, avec un visa de sécurité ANSSI, pour un opérateur public ?
- Quels prestataires MDR ont un SOC en France et la qualification PDIS de l'ANSSI ?
Comparatif
- CrowdStrike, SentinelOne ou Microsoft Defender pour un parc hybride Windows et Linux ?
- CyberArk, Wallix ou Delinea pour une banque avec 300 administrateurs, compatible DORA ?
- Proofpoint ou Mimecast pour protéger 2 000 boîtes Microsoft 365 contre la fraude au président ?
Pour sortir de
- Alternatives à Splunk pour un SOC de 10 analystes, avec un coût d'ingestion prévisible ?
- Une alternative européenne à Zscaler pour l'accès distant en zero trust ?
- Que mettre à la place d'un pentest annuel pour tester notre exposition en continu ?
Conformité et risques
- Comment se mettre en conformité NIS2 pour un industriel de 600 salariés, avec quels outils et quels prestataires ?
- Comment répondre aux exigences DORA sur les prestataires tiers quand on est une société de gestion ?
- Comment sécuriser l'accès des prestataires à notre SI sans VPN ?
L'appel d'offres part sans vous. Au premier rendez-vous, sa liste est déjà faite.
Vous n'êtes pas consulté.
Pour préparer son cahier des charges, le RSSI commence de plus en plus par demander à une IA quels fournisseurs consulter. Si votre nom n'en sort pas, vous découvrez l'appel d'offres trop tard. Parfois jamais.
L'IA se trompe sur vos certifications.
Une qualification ANSSI oubliée ou un hébergement mal décrit, et la réponse vous écarte d'un compte régulé. Sur un sujet aussi sensible, une seule erreur suffit à sortir de la shortlist.
Une poignée de sources pèse plus que tout le reste.
Un comparatif reconnu, une fiche Gartner Peer Insights, un fil Reddit que les admins lisent vraiment, chacun pèse plus que cent articles sponsorisés. Les trouver et y obtenir une place prend du temps, celui qu'une petite équipe marketing n'a pas.
Un rendez-vous de plus peut peser sur toute l'année. Cycles longs, gros contrats.
La recherche commence de plus en plus dans une IA, et l'acheteur vérifie ensuite auprès de sources de confiance. Et personne ne décide seul. Autour du RSSI, plusieurs personnes pèsent sur le choix, en interne comme à l'extérieur, et chacune peut poser sa propre question à ChatGPT.
69 %des acheteurs de logiciels B2B ont retenu un autre fournisseur que celui prévu, parce qu'il figurait dans la recommandation du chatbot.
Restez prudent. Sur des contrats de cette taille, une ou deux par mois couvrent souvent l'abonnement. Les hypothèses sont les vôtres.
Sur le cycle complet, POC et appel d'offres compris.
Ce sont vos hypothèses, ajustez-les. Hikoo mesure ensuite ce qui arrive vraiment.
60 000€par an
10 fois le prix annuel de l'offre Agent
1 vente par an via les IA couvre l'offre Agent (499 € HT par mois).
Un travail au niveau d'exigence d'un RSSI. Du trust center à Gartner Peer Insights.
01
Des pages conformité sans zone grise.
Pages produit, conformité, certifications, trust center. Hikoo les lit comme une IA, c'est-à-dire sans deviner ce qui n'est pas écrit. Une qualification ANSSI citée seulement dans un PDF, ou un trust center chargé en JavaScript, et l'IA ne voit rien. Le correctif arrive prêt à publier, et vos équipes peuvent le relire avant.
- Pages conformité
- Qualifications ANSSI
- ISO 27001 et SOC 2
- NIS2 et DORA
- Données structurées
- /conformite/nis2Contenu chargé en JavaScript, page vide pour les IACorrigée
- /certificationsLa qualification ANSSI n'apparaît que dans un PDFÀ valider
- /trust-centerHébergement et sous-traitants pas précisésEn cours
- /solutions/mdrClaudeBot bloqué dans robots.txtCorrigée
02
Les pages que le comité d'achat ouvre.
Votre solution face à chaque concurrent, des guides de mise en conformité NIS2 et DORA, des pages par cas d'usage et par taille de parc. Hikoo rédige celles qui manquent à partir des questions suivies, avec le niveau de détail qu'un RSSI attend.
- Pages vs
- Guides NIS2 et DORA
- Cas d'usage
- Livres blancs
- Mises à jour
- Votre solution vs Concurrent AQuestion suivie, EDR pour une ETI sans SOCPublié
- Se préparer à NIS2, guide pour les ETIGemini cite ce sujet, votre site n'en parle pasÀ valider
- MDR pour parc hybride Windows et LinuxDemandé 4 fois ce mois-ciEn cours
- Livre blanc DORA et risque tiersVersion 2024, il manque les normes techniquesMise à jour
03
La poignée de sources que les RSSI lisent.
En cybersécurité, les IA s'appuient sur Gartner Peer Insights, la presse spécialisée, Reddit et quelques comparatifs reconnus. Hikoo repère les rares pages qui citent vos concurrents sans vous. Pour chacune, il trouve le bon contact et écrit un message utile, relances comprises.
- Gartner Peer Insights
- LeMagIT
- Solutions Numériques
- Reddit r/sysadmin
- Comparatifs
- Gartner Peer Insights, catégorie EDRFiche incomplète, aucun avis depuis 2024À faire
- Comparatif « meilleurs EDR pour ETI 2026 »Journaliste identifié, message prêtÀ valider
- Fil Reddit r/sysadmin sur le MDRRéponse proposée dans le filEnvoyé
- Dossier NIS2 d'un média spécialiséLe média est d'accord, citation prévuePositive
04
Un rapport pour la direction, et pour les commerciaux.
Part de voix face à vos concurrents, question par question et moteur par moteur, avec l'action derrière chaque gain. Les questions de shortlist sont reposées chaque jour, ce qui lisse le hasard d'une réponse isolée. Avant un rendez-vous, vos commerciaux savent quelles questions vous tenez.
- Part de voix
- Par concurrent
- Par moteur
- Tonalité des réponses
- Vous22%
- Concurrent A39%
- Concurrent B26%
- Concurrent C13%
Comment ça tourne
- 1Hikoo lit votre site et vos concurrents, puis retient les questions de vos acheteurs
- 2Les IA sont interrogées chaque jour sur ces questions
- 3Vous voyez qui est cité, où, et grâce à quelles sources
- 4Les fronts corrigent, publient et décrochent les citations manquantes
Pour le comité de direction
- Part de voix sur vos questions de shortlist
- Votre rang face à chaque fournisseur concurrent
- Les sources citées par chaque moteur
- Ce que les IA disent de votre conformité
Le travail de la semaine
- Correctifs de pages prêts à publier
- Comparatifs et guides NIS2 ou DORA
- Messages ciblés aux sources citées
- Une synthèse hebdomadaire
Relecture à votre main
Vous choisissez ce qui part seul et ce qui attend votre accord. Dans un secteur où chaque affirmation est vérifiée, gardez la relecture sur tout ce qui touche à la technique et à la conformité.
À l'échelle d'un cycle de vente
Les gains de citations se consolident en général en 4 à 8 semaines, le temps que les IA relisent vos pages. Vos cycles de vente sont plus longs, il faut donc plusieurs mois avant d'en voir l'effet dans vos appels d'offres.
Les objections qu'on entend en cybersécurité
Une autre question ? Écrivez-nous
Parce que les IA construisent leurs réponses avec ces mêmes sources, Gartner Peer Insights, presse spécialisée, échanges entre pairs sur Reddit. La vraie question est de savoir si elles vous décrivent correctement. Un RSSI qui commence par une IA vérifie ensuite auprès de ses pairs, mais il part de la liste qu'elle lui a donnée.
Non. Elle s'appuie sur votre SEO, puisque les IA lisent les pages que Google et Bing indexent. Elle couvre ce que le SEO traite mal, à commencer par votre place dans la réponse et les erreurs à corriger. S'y ajoutent les quelques sources tierces qui pèsent dans votre catégorie. Hikoo peut travailler à côté de votre agence actuelle.
Suivez votre part de voix face à des concurrents nommés, question par question, chaque mois. Dans le CRM, notez quand un prospect cite une IA au premier rendez-vous, et ajoutez ChatGPT au champ « Comment nous avez-vous connus ? ». Hikoo mesure aussi les visites venues des IA, page par page. Sur des contrats de cette taille, une seule signature change le calcul.
Hikoo, avec l'offre Agent, chaque semaine. Les correctifs arrivent prêts à publier et les contenus sont rédigés. L'outreach reste étroit, quelques sources que les IA citent vraiment dans votre catégorie, le bon contact, un message utile et ses relances. Vous approuvez chaque envoi, ou vous laissez partir seuls ceux que vous jugez sans risque.
Oui. Si vous le décidez, rien ne part sans votre accord, page par page et message par message. Le travail consiste à décrire exactement ce que vous publiez déjà sur vos produits et votre conformité, certifications comprises. Rien de plus n'est exposé.
Les premières corrections se font dès la première semaine. Les gains de citations se consolident en général en 4 à 8 semaines, le temps que les IA relisent vos pages. Dans vos appels d'offres, l'effet suit votre cycle de vente, donc il faut raisonner en mois.
L'offre Agent coûte 499 € HT par mois et par site, sans engagement de durée. Monitoring à 69 € et Growth à 179 € mesurent et recommandent, avec 7 jours d'essai gratuits. Plusieurs produits ou plusieurs sites, on construit une offre sur mesure.