Vos prospects font leur shortlist avec ChatGPT. Faites-en partie avant la première démo.
Offre Agent à 499 € HT par mois et par site, sans engagement de durée.
- Votre logicielChatGPT4,8Démo jeudi
- Concurrent AG24,6À revoir
- Concurrent BCapterra4,2Écarté
JJulie, DAF
ChatGPT met ce logiciel en premier pour une PME comme nous, intégration Pennylane comprise. Je cale une démo ?
Oui, jeudi 14 h
"Nous utilisons Hikoo depuis deux mois pour le positionnement de Rezilio en gestion de la résilience. La plateforme se distingue par sa simplicité d'utilisation et constitue un levier structurant pour notre marché."
Daniel DancauseCEO, Rezilio
La GEO pour un éditeur SaaS, concrètement ?
La GEO (Generative Engine Optimization), ou référencement IA, consiste à faire recommander votre logiciel quand un acheteur demande à ChatGPT, Gemini, Claude ou Perplexity quel outil choisir. Pour un SaaS B2B, ça se passe à deux endroits. D'abord sur votre site, avec les pages que l'IA vient chercher (tarifs lisibles, intégrations, sécurité, une page pour chaque « X ou Y » et pour chaque alternative). Ensuite sur les sources qu'elle cite dans votre catégorie, G2, Capterra, Reddit ou la presse spécialisée, où votre nom doit apparaître.
Les questions de shortlist, telles qu'on les tape dans ChatGPT. Aucune ne contient votre nom.
Premier tri
- Quel logiciel de paie pour une PME de 80 salariés en France ?
- Meilleur outil de gestion de projet pour une agence de 20 personnes ?
- SIRH pour une ETI de 300 salariés, compatible paie et hébergé en Europe ?
Face à face
- Zendesk, Intercom ou Front pour un support de 20 agents ?
- Salesforce ou HubSpot pour une scale-up en série B avec 30 commerciaux ?
- Comparer les outils de signature électronique conformes eIDAS
Pour remplacer
- Une alternative à Salesforce, plus simple, pour une PME ?
- Alternatives à Gong qui comprennent les appels en français ?
- Par quoi remplacer Excel pour suivre la trésorerie ?
Le problème d'abord
- Comment automatiser les relances de factures impayées ?
- Comment faire baisser le churn d'un SaaS B2B sur les 90 premiers jours ?
- Un outil pour centraliser les demandes clients qui arrivent par tous les canaux ?
Les démos que vous perdez sans jamais le savoir. La shortlist est bouclée avant votre premier appel.
Vos concurrents écrivent le comparatif à votre place.
Un prospect demande « X ou Y » et l'IA reprend les pages vs et alternatives qu'elle trouve. Vous n'en avez pas ? Elle lit celles de vos concurrents, avec leurs arguments.
Cité en source, jamais nommé.
Beaucoup de SaaS en sont là. Votre page sert à construire la réponse, mais le texte recommande quelqu'un d'autre. L'acheteur retient la marque écrite dans la réponse, rarement le lien en bas de page.
Le paid coûte un peu plus chaque trimestre.
Vous montez le budget Google Ads, le coût par démo monte avec. Une recommandation dans une réponse d'IA ne se paie pas au clic, et elle ressort chaque fois que la question revient.
Une place dans la réponse, ça se compte en ACV. Et votre ACV, vous le connaissez mieux que nous.
L'acheteur qui arrive par une IA a souvent déjà fait sa shortlist et lu vos comparatifs. Il entre tard dans le cycle, avec son cas précis en tête. Quand il remplit votre formulaire de démo, il ne lui reste qu'une poignée d'outils à départager, et il convertit mieux qu'un visiteur qui découvre la catégorie.
51 %des acheteurs de logiciels B2B commencent leurs recherches dans un chatbot IA plus souvent que sur Google.
Restez prudent. Deux ou trois par mois suffisent souvent à couvrir l'abonnement.
Ce sont vos hypothèses, ajustez-les. Hikoo mesure ensuite ce qui arrive vraiment.
57 600€par an
9,6 fois le prix annuel de l'offre Agent
1 vente par an via les IA couvre l'offre Agent (499 € HT par mois).
La shortlist se gagne page par page. Sur votre site, et sur G2 aussi.
01
Une page tarifs que ChatGPT arrive à lire.
Fonctionnalités, tarifs, intégrations, sécurité. Hikoo relit ces pages comme ChatGPT les lit. Un prix chargé en JavaScript ou une page bloquée dans robots.txt, et l'IA passe à côté. Le correctif arrive rédigé, votre équipe n'a plus qu'à le mettre en ligne.
- Page tarifs
- Pages intégrations
- Sécurité et RGPD
- Données structurées
- /tarifsLes prix sont chargés en JavaScript, l'IA ne les voit pasCorrigée
- /integrations/pennylanePas de données structurées SoftwareApplicationCorrigée
- /securiteRien sur l'hébergement ni sur le RGPDÀ valider
- /fonctionnalites/validationGPTBot bloqué dans robots.txtEn cours
02
Une page pour chaque comparaison qu'on vous oppose.
Votre logiciel face à chaque concurrent, les pages alternatives, la page qui explique votre catégorie, des guides par métier. Hikoo écrit celles qui manquent à partir des questions suivies, et reprend celles qui ont vieilli.
- Pages vs
- Alternatives
- Page catégorie
- Mises à jour
- Votre logiciel vs Concurrent ARépond à « A ou B pour une PME »Publié
- Les alternatives à Concurrent BChatGPT en cite une ailleurs, vous n'en avez pasÀ valider
- Notes de frais pour cabinet comptableRevenu 3 fois dans les questions cette semaineEn cours
- Guide des intégrations comptablesÉcrit en 2024, les chiffres ont changéMise à jour
03
Votre nom là où l'IA va vérifier.
Pour choisir un logiciel B2B, les IA lisent les sites d'avis, les classements des meilleurs outils, Reddit et la presse spécialisée. Hikoo repère les pages qui citent vos concurrents et vous oublient. Il trouve la bonne personne et lui écrit quelque chose d'utile, relances comprises.
- G2
- Capterra
- Appvizer
- Comparatifs français
- Capterra, catégorie notes de frais4 concurrents listés, vous n'y êtes pasEn cours
- Comparatif « meilleurs outils 2026 »Contact à la rédaction trouvé, message prêtÀ valider
- Appvizer, fiche produitFiche à moitié remplie, sans tarifsCorrigée
- Fil Reddit r/smallbusinessRéponse proposée dans le filEnvoyé
04
Un rapport qui se lit en démos.
Votre part de voix face à chaque concurrent, sur chaque question et chaque moteur. Quand vous gagnez une place, vous voyez quelle action l'a produite. Votre CEO le lit en deux minutes avant le comité.
- Part de voix
- Concurrent par concurrent
- Moteur par moteur
- Visites venues des IA
- Vous34%
- Concurrent A41%
- Concurrent B18%
- Concurrent C7%
Comment ça tourne
- 1Hikoo lit votre site et vos concurrents, puis retient les questions de vos acheteurs
- 2Les IA sont interrogées chaque jour sur ces questions
- 3Vous voyez qui est cité, où, et grâce à quelles sources
- 4Les fronts corrigent, publient et décrochent les citations manquantes
Les chiffres pour le comité
- Part de voix sur vos questions de shortlist
- Votre rang face à chaque concurrent
- Les sources que chaque moteur cite
- Les visites venues des IA
Sur votre bureau chaque semaine
- Correctifs de pages prêts à publier
- Pages vs et pages alternatives
- Messages aux sources qui vous oublient
- Le résumé de la semaine
Votre feu vert
Vous réglez ce qui part sans vous et ce qui attend un oui, page par page et message par message. Si votre PMM veut relire chaque page vs avant publication, c'est possible.
Le délai, honnêtement
Il faut en général 4 à 8 semaines pour que les gains de citations se consolident, le temps que les IA repassent sur les pages corrigées. Après, tout dépend de votre catégorie et de qui vous avez en face.
Les questions qui reviennent chez les éditeurs SaaS
Une autre question ? Écrivez-nous
C'est la suite du même chantier. Les IA lisent les pages que Google et Bing indexent, et une bonne part de leurs sources sort de ces résultats. La GEO couvre ce que le SEO laisse de côté. Votre place dans la réponse d'abord, puis les comparatifs qui manquent et les sources tierces à aller chercher.
Hikoo mesure les visites venues de ChatGPT, Perplexity, Gemini et Copilot, page par page, et montre les questions où vous gagnez des places. Une partie des acheteurs ne clique jamais. Ils retiennent votre nom et reviennent par une recherche de marque. Ajoutez « Comment nous avez-vous connus ? » à votre formulaire de démo, la réponse ChatGPT y apparaît vite.
Dans la plupart des catégories logicielles, oui. Les sites d'avis font partie de ce que les IA lisent pour recommander un outil, et l'acheteur y passe souvent pour vérifier son choix. Sur les questions posées en français, les IA citent aussi beaucoup de sources françaises comme Appvizer, GetApp, des comparatifs ou des blogs spécialisés. Avant que vous y mettiez du temps ou du budget, Hikoo vous montre lesquelles comptent dans votre catégorie, moteur par moteur.
Hikoo, avec l'offre Agent. Chaque semaine, les correctifs de pages arrivent prêts à publier et les comparatifs sont rédigés. Les messages aux sources partent après votre accord, ou tout seuls si vous préférez.
Les premières corrections partent dès la première semaine. Pour les citations, il faut en général 4 à 8 semaines, le temps que les IA relisent vos pages. Personne ne peut vous promettre une date précise, le rythme dépend de votre catégorie et de vos concurrents. Dans le pipe, l'effet suit ensuite votre cycle de vente.
L'offre Agent coûte 499 € HT par mois et par site, sans engagement de durée. Pour commencer par un diagnostic, Monitoring à 69 € et Growth à 179 € mesurent et recommandent, avec 7 jours d'essai gratuits. Plusieurs produits ou plusieurs sites, l'offre se fait sur mesure.